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迎驾贡酒-黎贝卡:从时髦KOL到时髦品牌老板的5年成长史 | 浑水独家

海外新闻 时间: 浏览:206 次

采访 撰文 | 王诗博

内容总策划 | 郭楠

到2019年10月24日,黎贝卡这个姓名就5岁了。

2015年,方夷敏辞去了在南都的作业,早在2014年,她就创建了自己的大众号,取名“黎贝卡的异想国际”。从南都文娱首席到时髦自媒体人再到新媒体公司的老板,近5年的时间里,黎贝卡不只一步步完结了记者到时髦博主的作业改动,也完结了从一名素人到一家新媒体公司老板的身份改动。

在“黎贝卡的异想国际”里,黎贝卡成为了“爱买不会买”的姑娘们心中的“买买买教主”。

身份的改动一同也带来了内容方向的改动。曾经,她需求常常采访他人,现在被他人采访的时机更多,也有许多拍照、活动之类的组织,但不变的是,写稿仍是她一向在忙着做的事。

假如没有拍照,黎贝卡一般会组织开会,开会以外的时间用来写当天的稿子。假如有拍照、采访或许其他线下活动,那天的状况底子便是白日拍照,晚上赶稿。

为此,她曾在文章里写到,自己有一个专门组织日常行程的群,姓名就叫“每天作业20小时仍然元气满满的卡卡”。

创业5年,现在,她的大众号粉丝数已超越300万,个人微博粉丝数超越530万。黎贝卡的异想国际时髦矩阵已在全网靠拢了1000万读者

黎贝卡

01、穿衣调配是为了取悦自己

“在自己才干范围内给自己最好的”

上一年1月,黎贝卡在承受一条专访时,公开了自己在广州的家的装饰风格,那是黎贝卡的第三套房,坐落广州市中心,230平方米,一个人住,许多人的朋友圈被这条视频刷屏。

有人看完视频留言说:“卡卡是一向在买买买让日子变得更好的女生,却也是我觉得一切力气依托自己让日子变得更好的女生”;还有人说“她活出了许多女人一辈子的梦”。

黎贝卡的家

她彻底没有想到这个视频会取得这么多的重视,由于相同的内容她更早之前就在大众号共享过了。

黎贝卡说,一开端一条说想看一下时髦博主的家是什么姿态,她觉得也不错,仅仅没有想到,后来咱们的重视点不在于“时髦博主的家”,而是在于“独身女人的家”。

“这个视频发布了好久今后,有朋友让我看谈论,才发现谈论里分成了两派。很感动的是,有许多人在支撑我。其时承受这个采访是由于自己曾经是媒体人,很能了解那种约不到采访的心境,所以只需是我觉得能做的,一般都容许了。”

尽管她收到了两种谈论,但她仍然觉得很高兴,在那些谈论中,许多人重视到“在自己才干范围内给自己最好的”、“尽管我是一个独身女人,但我也值得给自己买一个好的房子”,大部分人得到的是十分正面的的信息,他们给黎贝卡的是一个十分正面的回馈反应,她就会觉得这样的共享是有意义的。

那期视频里,还有一部分人的重视点是,黎贝卡的鞋柜有两面墙,能放得下120双或150双鞋。

黎贝卡的鞋柜

黎贝卡爱鞋,她戏弄自己是“蜈蚣精”,对鞋子的酷爱现已开展到可以不买衫、可以不买包,但鞋必定要买。就这样,几年下来,她逐步把鞋柜攒满了。

黎贝卡的鞋柜

不仅仅对鞋子的喜爱,身为时髦博主,黎贝卡一向觉得穿搭是一件让自己高兴的作业,她还常常与读者共享自己的衣橱。比方《秋冬第一波买买买,我为衣柜添加了这些》、《靠11件单品就能美一夏天,我是怎样做到的》。

Q1:你需求不断地输出时髦相关的内容,平常会经过哪些方法做这方面的内容输入?你的时髦创意一般从何而来?

黎贝卡:平常首要仍是经过看海量的图片来取得穿搭创意,除此之外,时髦博主的身份让我有许多看秀、参与品牌活动的时机,这也是一大创意来历。

不过我一向觉得,穿衣调配是一件好玩的、为了取悦自己的作业,不用当成学问来做,看再多理论也不如自己多试试看。

02、5年,1000万读者

“常常连轴出差,每天睡眠不足”

黎贝卡曾是《南方都市报》首席记者,她跑过期政跑过电影,是我国最优异的文娱报导记者之一。

在做大众号之前,黎贝卡就现已有了想辞去职务的预备,重复做记者这个身份现已让她逐步失去了创造出让自己满足的新闻著作的原动力。由于爱美、爱美又爱写,在身边人都说大众号风口已过的2014年下半年,开端在微信共享她心中的美与日子。

现在的黎贝卡,带领着70人的团队,从“黎贝卡的异想国际”动身,她又扩展了自己的内容矩阵。

她树立了环绕黎贝卡的异想国际的多个笔直账号,“每天只种一棵草”、“异想日子笔记”、“你的包真美观”别离环绕种草、日子和包包,让内容得以更全面的发挥。

5年来,黎贝卡的异想国际时髦矩阵已在全网收成了1000万读者,其间90%为女人,60%以上居住在一线、新一线城市。

黎贝卡cos最近的大热美剧《丧命女人》

令她感到欣喜的是,这几个账号在各自范畴开展得比较顺畅,经过深耕内容取得高粘度粉丝,单篇出售转化100万的事例不在少数,“但由于咱们都比较类似和了解,做得久了,难免会撞选题。比方黎贝卡的异想国际和你的包真美观,都会写包包的选题,就要进行区别”。

团队的扩展并没有让黎贝卡变得轻松,相反,她每天需求处理更多的作业。她在大众号上坦言,常常连轴出差,每天都睡眠不足。有时太忙无法准时更新,她会和读者们请假。

“现在的我飞到苏格兰拍照啦,由于时差的联络要跟咱们请一天假了,周六有多加更一篇漫画,晚安。”

现在黎贝卡常常在大众号更新条漫内容,她称之为“漫画小剧场”。黎贝卡写案牍,插画师儿力力作画。这个栏目首要记载的便是女人读者们身边的小事,比方女生对口红的痴迷、发现自己变老的瞬间、给买买买找的小托言......

漫画小剧场

常常有读者谈论说,内容过于实在,是不是窃视了她们的日子。

“现在只需落下一期,就会有人来催更。看到谈论区许多人的头像换上了咱们的漫画头像,还有许多读者把一些漫画做成自己的手机壁纸。”

黎贝卡告知浑水,做漫画小剧场这个栏目是由于她遇到了插画师儿力力。

起先,她和儿力力的协作从单幅的画开端,比方“周末愉快”、“儿童节高兴”,开端做小剧场是由于有一次想画“健身很懒”的主题,但她们都有许多主意,这些内容无法承载在单幅画里,所以她们觉得,可以画小剧场。

在她看来,许多时分决议做一件事也是由于遇到了适宜的人,她也想借“黎贝卡的异想国际”这个渠道为更多的人完结想入非非。

上一年开端,Vlog成功“出圈”,黎贝卡也不破例,开端用镜头记载自己的日子。最近,她还测验拍一些干货的共享,比方“怎样穿高跟鞋大步流星”。

《穿高跟鞋怎样走路》

视频一出,收成了超越20迎驾贡酒-黎贝卡:从时髦KOL到时髦品牌老板的5年成长史 | 浑水独家0万的播放量,她知道许多女生都需求这方面的内容,而这是她自己总结出来的,不仅仅随声附和。

Q1:你怎样看待短视频的开展?你觉得接下来短视频的开展方向有哪些?

黎贝卡:由于我自己是短视频的新手,好难去做专业的猜测。

对我来说,这是一个新的测验吧,我经过这个测验更了解用户的习气和喜爱,也愈加坚决了对好内容的决心,不管方式怎样变,好的内容都是受欢迎的。

咱们的视频一推出来就很受欢迎,哪怕我自己觉得自己对着镜头很严重不专业、后期看上去比较粗糙(由于许多镜头是我自己拍的),即便这样,咱们仍是很喜爱看。

只需你的内容够好,其他其实都咱们不会太苛求。别的我的视频或许也表现了日子的实在感吧,所以我觉得这种比较实在的共享,会是短视频里受欢迎的一类内容,我也会持续测验。

Q2:从上一年开端,许多大众号的翻开率逐步下降,你有这方面的烦恼吗?对此,你有哪些处理办法或主张可以共享?

黎贝卡:咱们也有经历过由于改版阅览变差的状况,可是现在阅览渐渐又回来了。

我觉得仍是内容为王吧,做有吸引力的,能让咱们乐意一向看的内容是十分重要。

当然我自己也会不时的遇到一些瓶颈,可是一向有对viewurl内容的敬畏心,我不会马马虎虎发一篇欺骗读者。由于我觉得不管是渠道或许大的言论环境怎样变,好的内容都是被需求的。

03、“带货达人黎贝卡”

“买买买是女人对自己的重视和爱”

2015年2月,黎贝卡接到了做大众号以来的第一条广告。其时她有一个朋友是轿车记者,他知道有一个车要投广告,就引荐了黎贝卡。

黎贝卡不知道做广告会不会掉粉,就打电话聊了一下,成果一听是卷福代言的轿车,身为卷福“迷妹”的她就马上接下了广告。她还记住那个广告比较僵硬,先写了卷福,然后说,接下来是硬广。从那今后,黎贝卡再也没有在头条做过广告,一般,她都会在第二条文章的标题写上“推行”二字。

“黎贝卡的异想国际”有十分强壮的带货变现才干——她的受众是具有必定经济基础和时髦品尝的中产阶级女人,而她共享的内容直接与消费相关,许多人称她为“买买买教主”。

她曾介绍过一个意大利小众皮包品牌,即便在我国只要重庆一家分店,该品牌的出售成绩仍然飞快添加,引得公关总监亲身向黎贝卡称谢;黎贝卡引荐了一款围巾,仅仅一分钟之后,该品牌的网站就宣告溃散;引荐一款瘦身果汁之后,该果汁的网站也堕入瘫痪,线下供给也彻底敷衍不了顾客的需求。

2016年,黎贝卡开端测验与品牌一同做联名款。黎贝卡与故宫文明珠宝协作,推出联名款首饰“故宫—猫的异想”20分钟宣告售罄,流水近22万。

与REBECCA MINKOFF协作推出REBECCA MINKOF x 黎贝卡的异想国际定量马鞍包Miss Fantasy。其时原本计划双十一才正式开售的1200只定量(线上900只,线下300只),预售敞开的两天内已被预订980只(超越了线上配额)。

2016年11月22日,黎贝卡推出自己的第三个联名款,“故宫异想2017手帐”,不到四小时卖了一万册。

2017年7月21日,她在大众号中联手宝马MINI独家出售“MINI YOURS加勒比蓝定量版”,100辆定制车在4分钟内告罄,创下近3000万出售额…

让她没想到的是,几回的联名款悉数卖断货,让她有了一些成就感。

本年4月, 奢侈品购物渠道寺库推出“Becky's Choice 黎贝卡的移动衣橱”主题展,15天内累计销量近2,000万元。

尽管黎贝卡一向以来都在说买买买,但在她心里,时髦其实并不单仅仅买买买,她觉得买买买仅仅一种行为,这个行为背面的心思动因,其实是女人对自己的重视和爱。

Q3:你觉得带货转化率如此高的原因是什么?

黎贝卡:我觉得底子的或许是信任感,这种信任感是长时间培育的。比方大号在内容大将共享与推行彻底分隔,并且在推行文章的标题写明“推行”。

信任感是很宝贵的,我也很爱惜这件作业,假如我透支一次两次,读者就不相信你了,所以我也没有为了挣快钱,乱接广告。

04、59秒交易额打破100万

自有品牌“黎贝卡official”

2016年黎贝卡在承受采访时,曾说期望接下来有自己的品牌和产品,衣服包包鞋子都很有喜好。

很快,1年后,她就完结了这个期望。

2017年12月20日,黎贝卡上线了自己的小程序“黎贝卡official”,宣告正式推出自创品牌。59秒,交易额打破100万;113分钟内,9个单品悉数售罄,交易额合计300万。

黎贝卡official

黎贝卡告知浑水,创建自主品牌的主意,始于大众号“黎贝卡的异想国际”的树立初期,归于“异想”的一部分。

那时分的黎贝卡每天都会去后台和读者互动,她发现不管自己写什么,读者都会问“怎样买”、“去哪儿买”。刚开端她觉得很古怪,由于她在大众号上介绍的许多都是底子款、经典款,按理应该不难买。

后来她发现,由于常常外出,自己有许多时间逛街,所以买的难度没那么大,“但我的读者,许多都是比较繁忙的作业女人,她们没有太多时间去比较每一间店、每一个品牌。对她们来说,的确很难买到有质量的、迎驾贡酒-黎贝卡:从时髦KOL到时髦品牌老板的5年成长史 | 浑水独家版型好的底子款”。

这些读者在后台与黎贝卡沟通时常常表示,期望能买到利用率高的、有质量的经典款与底子款。她觉得,是时分做树立个人品牌这件事了。

所以,黎贝卡开端树立团队、找产品规划、建立商城,前前后后花了一年多的时间。

“尽管曩昔几年有电商提出过帮我做个人品牌,但我忧虑无法把控每一个详细环节,所以一向没有这么去做。直到开大众号的第三年年底,才正式推出自有品牌,一转眼也快两年了。”

现在,70人的团队中,有三分之一的人担任自有品牌事务,包含产品开发、运营以及售后等。此外,她请来具有20年服装规划经历的规划师小马,和她一同打造品牌。

让黎贝卡觉得最消耗精力的是产品规划,进程不算特别顺畅,寻觅面料、承认版型,每一步都反重复复了好屡次。

“比方,咱们想要找到最好的纱线、最好的棉,这其实很难。咱们原本计划用国内的纱线,但在各种纱线制成的制品面前,咱们终究仍是决议用苏格兰Todd & Duncan(邓肯)的纱线,许多大牌比方Hermes都会选用他们家的纱线;Slogan T恤选用的面料咱们也纠结了好久,咱们原本认为日本棉的质感会更好,但后来发现咱们自主研制的面料,完胜日本棉。”

“黎贝卡official”的每一件单品,都至少打了15次版,作业室的女人职工,不管高的矮的胖的瘦的贫乳的大胸的,悉数都被黎贝卡抓迎驾贡酒-黎贝卡:从时髦KOL到时髦品牌老板的5年成长史 | 浑水独家过来试衣服,然后依据她们的反应进行纤细的调整。

“小马姐姐快被我折磨得几乎想抛弃了。每一个细节都是这样渐渐磨出来的,但咱们只能这样重复测验,直到找到最满足的。”

尽管黎贝卡不参与规划,但她仍是会和规划师沟通,她期望买一件是一件,一件衣服可以完结不止一种调配,能穿好多年,而不是穿完一季就过期,所以她最喜爱的都是经典的、有质量的单品。

“咱们的衣服也是这样的,每一件都可以相互调配,并且换一个配饰和单品就有不同风格,可以享用调配的趣味,这便是我幻想中的衣橱的单品。”

Q4:“黎贝卡official”同名品牌想为受众带去什么?

黎贝卡:舒适、不过期的穿戴体会。

Q5:从规划到选择面料再到做品牌上新发布的进程是什么样的?

黎贝卡:我会与规划师定下首要面料、主打元素,然后进行重复的打版、试穿、细节调整,一般一期只会上十几个单品,承认单品后进行拍照、页面规划、上线发布。

Q6:你觉得做服装品牌对你来说最大的应战是什么?你是怎样处理的?

黎贝卡:做服装品牌有许多专业门槛,你要去弄清楚那么多专业,比方面料,尽管我也一向在重视服装买衣服,可是你从一个穿戴和喜好变成你真的是要来做一个品牌,它是许多职业从供给链到出产面料等等,它各个环节都需求十分专业,我当然是找专业人士来做这个作业,但我也要更尽力去改动,让自己变得更专业,这样我才干做好把关。

Q7:怎样做到做产品与做内容上时间的平衡?

黎贝卡:很难平衡。所以我的首要时间仍是在内容上。

Q8:做品牌产品与做新媒体内容产品哪个更辛苦?对你来说更享用哪一方面带来的价值?

黎贝卡:不管是哪个职业,要做得好,都都辛苦。但由于我的精力首要放在内容上,我必定会觉得内容辛苦一点。

至于说更享用哪一方面带来的价值,我原本便是一个很喜爱共享的人,他人喜爱我引荐的东西,这对我来说便是一件很有成就感的事,不管是产品仍是内容,能做到这个我都会觉得十分有成就感。

Q9:你喜爱的穿搭风格是什么?

黎贝卡:假如是说审美的话,我喜爱偏法度、复古的风格。

05、身为定见首领

“日子感对我来说很重要

2018年9月,《Vogue》网站上一篇名为《Meet The Chinese Influencers Making Waves In The Fashion World》的文章,介绍了国内十位闻名时髦博主,黎贝卡位列其间。

本年9月5日,福布斯我国发布了2019福布斯50位定见首领榜单,黎贝卡领衔时髦范畴,崔斯坦对她说,可以放一天假了。

用户需求定见辅导,品牌则需求要害定见首领传达。福布斯我国最新发布的50位定见首领榜整理出了美妆、时髦、母婴、日子方法和电竞五个特定笔直范畴的实在要害定见人物。

其间,福布斯这样点评黎贝卡——“作为时髦范畴头部KOL,黎贝卡正从时髦博主迈入名人之列,是许多国际品牌选择的协作方针,她的形象出现在公交、地铁、机场、楼宇等城市旮旯”。

得知自己当选后,她在觉得高兴的一同又感到惊慌。由所以定见首领榜,所以她会觉得自己的职责更大了,做内容的时分就要愈加留意正确的引导。

Q10:做时髦往往需求坚持光鲜亮丽,你是怎样做到在时髦的一同仍旧坚持实在的?有过由于被越来越多人喜爱而迷失或感到压力的时间吗?

黎贝卡:我其实是一个没什么包袱的人,包含我身边的人,她们也会觉得我跟曾经是相同的。你说彻底没有压力必定也不是,会有,可是我会平衡。

由于我一向都觉得,实在感是我坚持输出的一个十分重要的的动力,所以我自己会比较故意的在维护它。我的能量是从日子中的人和作业里取得的,不或许随便仅仅从一堆产品或是从某一些物品里取得。

所以对我来说,日子感仍是很重要的。没有实在日子时,我就觉得也没什么好共享的。比方说参与品牌活动时,会穿品牌供给的或许其他凹造型的衣服,可是我的私服其实仍是会重复穿,也会一件衣服穿许多年,我不会由于我的身份变了,就必定要穿最新最潮的单品。

我每天在写时髦类的内容,我很知道什么是最盛行的,也很知道什么单品是一穿出来,他人会觉得你如同很厉害,但我仍是坚持我想怎样穿就怎样穿。

Q11:你有一个“每天作业20小时仍然元气满满的卡卡”的日程组织群,你是怎样做到作业那么久仍然坚持动力的?

黎贝卡:曾经首要是由于很喜爱这件事,但现在真的会觉得作业量挺大的。有时我也会问自己,为什么要把自己搞得这么累呢?但我看到团队的小伙伴都在尽力地往前冲,就觉得自己也要好好尽力啊。

Q12:在内容的产出上,你对自己和团队有哪些要求?

黎贝卡:原创。别的,仍是要写咱们实在关怀的论题和你实在觉得值得共享的。

Q13:在团队上,你的招人规范是什么?

黎贝卡:酷爱这个职业、寻求夸姣的日子、有自驱力。

Q14:接下来有哪些方针?

黎贝卡:五年了,首要期望可以坚持输出有价值和有新鲜感的内容,这也是我最近的一个课题。我也不想一向重复自己,在许多体裁现已写过的状况下,要怎样不断的吸收,才有连绵不断的新的输出。

然后我仍是跟曾经相同,每年都会测验一些新的范畴,短视频我会持续做,咱们的矩阵也期望能添加一些新的力气。

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